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AIDCAの法則

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大辞林 第三版の解説

AIDCAの法則

〔AIDCA は、注目(attention)、関心(interest)、欲望(desire)、確信(conviction)、行動(action)から〕
客が製品を買うまでの心の変化の過程についての法則。まず製品に注目、関心をもち、所有欲を起こし、購入によって充足感が得られるという確信をもち、買うという行動を起こす心的過程。 → AIDMA の法則

出典|三省堂
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