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おとり販売

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流通用語辞典の解説

おとり販売

店舗に顧客をひきつける目的で、利益ゼロ、あるいはコスト割れの価格をつけた商品を販売すること。こうした商品をおとり商品、あるいはロス・リーダー(損失先導商品)という。この販売方法のねらいは他の商品の販売を増進させることにある。おとり商品の選定については、知名度が高くしかも必要度の高いものが選ばれるのが通例である。

出典|(株)ジェリコ・コンサルティング
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