おとり販売

流通用語辞典

おとり販売

店舗に顧客をひきつける目的で、利益ゼロ、あるいはコスト割れの価格をつけた商品を販売すること。こうした商品をおとり商品、あるいはロス・リーダー（損失先導商品）という。この販売方法のねらいは他の商品の販売を増進させることにある。おとり商品の選定については、知名度が高くしかも必要度の高いものが選ばれるのが通例である。

出典　(株)ジェリコ・コンサルティング