販売員業績評価

流通用語辞典「販売員業績評価」の解説

販売員の業績は3つのポイントから評価されなければならない。第1は販売の実現額、第2は代金の回収率、第3は経費の使用率である。小売業では、売上高・粗利益高などの予算達成率、自己目標に対する達成率などによって業績評価するところが多い。自己評価、上司評価から評価が決定される。

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