販売効率

流通用語辞典

販売効率

経営資源である人、物、金が販売活動にどれだけ有効に効率よく機能しているかを測定すること。通常は売上高を基準にして測定し、人の効率をみる場合はセールスマン1人当たりの売上高、物の効率では売場面積1坪当たりの売上高、金では販売促進費に対する売上高比率などの指標を算出する。企業経営の実力がどの程度上昇しているかは経営効率で図ることができる。

出典　(株)ジェリコ・コンサルティング