販売員報告書

流通用語辞典

販売員報告書

販売員の販売活動の内容を報告させるためのものである。その目的は、(1)販売目標に沿って活動しているかどうかをチェックし、(2)市場やライバル企業の動向、顧客の反応など市場の生の情報を入手し、(3)販売活動上の問題点を発見し今後の販売員教育に役立て、(4)販売員の業績評価のための、基礎資料として活用するためである。

出典　(株)ジェリコ・コンサルティング