ネガティブ・アピール（英語表記）negative appeal

DBM用語辞典

ネガティブ・アピール【negative appeal】

フィアー・アピールと同じような訴求方法。広告される商品がない場合、生活がマイナスになることを指摘する広告コピーの方法。ネガティブ・アピールは、製品やサービスを使用しないことに対する人々の懸念を増し、その製品やサービスを購入しなければ損失なることを強調する訴求方法。車がなめれば、ショッピング・通勤など帯品に困難になるとか、車がないために生活費が20％高くなっているとかこの範疇の訴求方法といえる。

出典　(株)ジェリコ・コンサルティング