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人的販売 personal selling

流通用語辞典の解説

人的販売【personal selling】

店頭での商品陳列を中心にした販売方法に対し、販売員やセールスマンが商品の特性や効用をお客に説明し、説得することによって売り込む販売方法。訪問販売などは、人的販売の典型的なものであり、セールスマンの販売技術水準がきめ手となるため、セールスマン教育が重視される。

出典 (株)ジェリコ・コンサルティング流通用語辞典について 情報

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