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販売員管理

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流通用語辞典の解説

販売員管理

販売計画にそって販売員を指揮、監督するためのすべての管理業務をさす。具体的には、販売員の募集から始まって、その教育訓練動機づけ販売目標の設定、販売割当、そしてその円滑な進行のための管理、監督などのすべてを含む。

出典|(株)ジェリコ・コンサルティング
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