コトバンクはYahoo!辞書と技術提携しています。

販売計画

流通用語辞典の解説

販売計画

マーケティング計画のなかの、中心的な個別計画のひとつであって、一定期間の製品別、支店別、地域別、取引先別、セールスマン別の売上高目標を定める作業、およびその作業結果としての売上高目標の体系である。小売業では、販売予測によって可能性を検討し、指標としての売上高を出し、その数値に、経営面からの要請を加味して、調整・修正したうえで販売目標数、または販売金額、利益額を販売予算として決定する。経営面からは、必要経費や、目的利益を達成することや、投下資本の回収、あるいは一人当たりの販売効率などから総合的に判断する。販売は企業のマーケティング活動の中心をなすものであるから、販売計画にもとづいて、販売目標高を達成するための諸計画が策定され、事業計画の基本となるものである。

出典|(株)ジェリコ・コンサルティング流通用語辞典について | 情報

日本大百科全書(ニッポニカ)の解説

販売計画
はんばいけいかく
sales plan

企業の販売活動に関する計画をいう。期間の長短により、長期販売計画と短期販売計画に大別される。長期販売計画は、長期的な市場分析に基づいた新製品の開発と発売、新市場の開拓、販売経路の新設・改廃などに関する計画である。ゆえに長期販売計画は、戦略性をもった特定目的のための個別計画の形をとる。短期販売計画は、需要予測に基づいて製品別、地域別、営業所別、販売員別、期間別(四半期、月次など)の販売割当てを行い、販売促進方法、販売費用、販売価格を決定する。長期計画と短期計画とは性格が異なるので、短期計画は長期計画を一営業年度に分割したものではない。[森本三男]

出典|小学館 日本大百科全書(ニッポニカ)日本大百科全書(ニッポニカ)について | 情報 凡例

販売計画の関連キーワードウェザー・マーチャンダイジングプロダクト・マネジャービジネス・ゲームブック・デザイン販売情報システムコンビニコーヒーPOSシステムいわて純情米アイアコッカ販売員管理経営計画季節予報生産管理納期管理在庫調整販売管理戦略商品SED視覚化立案

今日のキーワード

俳句甲子園

1998年から松山市で開かれる全国高等学校俳句選手権大会。高校生が5人1組で句の優劣をディベートで競い合う。チームでの勝敗とは別に、個人の最優秀句も選ぶ。今年は過去最多の41都道府県から121校、15...

続きを読む

コトバンク for iPhone

コトバンク for Android

販売計画の関連情報