市場細分化(読み)しじょうさいぶんか(その他表記)market segmentation

ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典 「市場細分化」の意味・わかりやすい解説

市場細分化
しじょうさいぶんか
market segmentation

市場を何らかの基準で人為的に分割し,さまざまに細分化した市場を成立させるとともに,きめ細かいマーケティングプログラムを持ってアプローチすることを意図した市場開発の有力な方策。あらゆる人の自動車ニーズにたった一つの車で応えることで成功したT型フォードの市場を打ち破るために,GMが意識的に初めて用いた方法として名高い。 GMは「人の財布中身に合わせて」細分化した市場を想定し,製品をそれに合わせてフルライン化した。市場細分化の基準には,地理的変数 (地域,人口密度気候など) ,人口統計学的変数 (性別,年齢,職業など) ,心理的変数 (ライフ・スタイル,性格など) ,行動変数 (購買機会,使用頻度など) があり,複合的に利用されることも多い。

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