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ダイレクト・レスポンス・マーケティング direct response marketing

DBM用語辞典の解説

ダイレクト・レスポンス・マーケティング【direct responce marketing】

製品やサービスを直接販売する目的ではなく、ダイレクトメールなどを通してコミュニケーションのみ消費者に直接伝達し、小売店仲介者の販売を促進するマーケティング手法。例えば、商品案内とクーポンを消費者に郵送して小売店でその商品の購買を促進するなど。耐久消費財メーカーなど商品保証書やご愛用者はがきを回収して、エンドユーザーをデータベース化すれば、ダイレクトに製品案内やクーポンを直接コミュニケーションし、小売店での販売を促進することができる。

出典|(株)ジェリコ・コンサルティングDBM用語辞典について | 情報

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