デジタル大辞泉
「ルートセールス」の意味・読み・例文・類語
出典 小学館デジタル大辞泉について 情報 | 凡例
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ルート‐セールス
- 〘 名詞 〙 ( [英語] route sales ) 巡回販売。一定の顧客を、一定の決まった道順で回る販売方法。
出典 精選版 日本国語大辞典精選版 日本国語大辞典について 情報 | 凡例
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ルートセールス
route sales
巡回直接販売ともいう。メーカーが一定地域内にある小売店に対して直接商品を販売するにあたり,あらかじめ各小売店を合理的に巡回するための道順 (ルート) を設定しておき,それに沿って定期的に行う方法。単に商品の販売だけでなく代金や容器の回収をはじめ,各小売店に対し販売指導や販売援助を行うことが要請されている。コカ・コーラはその典型的な例で,メーカーと小売店とを直結させようとするこの販売方法は,流通革命のにない手の一つとして各業界にも影響を与えている。
出典 ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典について 情報
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流通用語辞典
「ルートセールス」の解説
ルート・セールス【route sales】
一定のルート(道順)に従って、小売業の得意先を車輌に商品を積んで巡回し、納品と販売を同時に行う販売方法。典型例はコカコーラの販売方法である。ルート・セールスの販売員をルート・セールスマンという。セールスマンが小売店主と直接接触するため、市場動向を的確に把握できることや、流通在庫を減少させることができるなどのメリットがある。
出典 (株)ジェリコ・コンサルティング流通用語辞典について 情報
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