ルートセールス（英語表記）route sales

ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典

ルートセールス
route sales

巡回直接販売ともいう。メーカーが一定地域内にある小売店に対して直接商品を販売するにあたり，あらかじめ各小売店を合理的に巡回するための道順 (ルート) を設定しておき，それに沿って定期的に行う方法。単に商品の販売だけでなく代金や容器の回収をはじめ，各小売店に対し販売指導や販売援助を行うことが要請されている。コカ・コーラはその典型的な例で，メーカーと小売店とを直結させようとするこの販売方法は，流通革命のにない手の一つとして各業界にも影響を与えている。

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