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説得 せっとくpersuasion

翻訳|persuasion

ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典の解説

説得
せっとく
persuasion

コミュニケーションによって,受け手の理性や感情に働きかけ,相手自発性を尊重しながら送り手の意図する方向に受け手の意見態度行動を変化させること。

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デジタル大辞泉の解説

せっ‐とく【説得】

[名](スル)よく話して、相手に納得させること。「強行派を説得する」「説得力」

出典 小学館デジタル大辞泉について 情報 | 凡例

世界大百科事典 第2版の解説

せっとく【説得】

政治技術の一形態。ある主体Aが,合理的議論を通じて,他の主体Bの判断を変え,それによってBの行動に影響を与えること。とくに,それぞれの選択肢がBにとっていかなる利害得失をもたらすかを認識させることを通じて,Bが自主的にAが好ましいと思う選択肢を選ぶようしむける場合をいう。 強制や奨励の場合と異なり,説得の場合には制裁あるいは報酬を取引材料とはしない。しかし制裁や報酬もまた合理的議論を通じて提示されうるから,それらの可能性を暗示しつつ説得が試みられることも少なくない。

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大辞林 第三版の解説

せっとく【説得】

( 名 ) スル
よく話し聞かせて相手に納得させること。 「 -して自首させる」 「 -にあたる」

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世界大百科事典内の説得の言及

【演技】より

…感覚的現実にのみとらわれていてはサルの域を出ないし,この現実が消えて想像力のみが発条となっている活動は人間にのみ見られる現象だが,錯乱にすぎない。 自分が構想したイメージの方向に現実を,あるいは他者を動かそうとする説得の術として,政治活動はまず発現する。この説得という活動に必然的に投影される構想されたイメージが政治における演劇的要素である。…

【宣伝】より

…現に日本政府がマス・メディアを通して行っている〈政府広報〉も,行政上の広報活動という立場をとっているが,なかには明らかに政策宣伝と思われる意見広告的な内容も数多く含まれている。 宣伝はしばしば説得の対極に置かれる。説得が理性的な語りかけであるのに対して,宣伝はもっぱら暗示的な手法によっているというのが,その理由である。…

【多数決】より

…合議体,より広く集団ないし多数人の集合における意思形成の方法として多数決がとられるとき,超越的な権威が存在せず,それぞれの主張が価値的に対等であるということを原理上前提としている。その際,多数決に先行する討論によって,さまざまの主張が互いに説得し説得される過程を経たうえで多数意思が形成されることによって,より正しい解決に接近できるはずだという期待が維持されているところでは多数決は円滑に機能する。そのためには,互いに説得し説得される可能性,すなわち,考え方の互換性が存在していなければならない。…

※「説得」について言及している用語解説の一部を掲載しています。

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